古欣：物联网世界里的85后leader-金沙1005

2012年，一家公司在济南注册成立。这家公司只有一个人和一间办公室，创始人身兼数职,既做研发又是客服，这就是85后古欣和他创办的有人物联网。

古欣初中就为自己制定月薪万元的计划，大二泡在实验室，大三自主研发单片机开发板仿真器并在网上售卖……2012年，古欣成立了自己的第一家物联网公司-济南有人物联网技术有限公司，2016年成立母公司山东有人信息技术有限公司，并于2020年12月完成股改，正式更名为山东有人物联网股份有限公司。

2021年7月13日，中国互联网协会发布了《中国互联网发展报告（2021）》，物联网市场规模已达1.7万亿元，人工智能市场规模达3031亿元，物联网产业进入井喷式发展。

1986年，古欣出生于四川内江的一个小镇，“儿时家里务农，母亲订阅过一本叫《创业致富》的杂志，这算我的商业启蒙。杂志介绍了一个案例，有一种葡萄可以结像乒乓球这么大的果实，产出千斤，如果按10元一斤，很快不就赚到一万块了？”初中时，古欣就已经在思考如何月赚一万元。接着，他想到葡萄一年只能产一季……于是，这个月赚万元的“梦想”破裂了。

但迅速月赚万元的想法犹如一颗种子，在这个年轻人心里扎了根。2006年，古欣进入山东大学学习微电子专业。从此，济南成为这个四川年轻人梦想的起点。

古欣的网络经济意识很强，在大学时他就在淘宝上开了家网店。大三那年，他跟着老师做生意，“学微电子的嘛，自己设计，跟着老师找工厂生产，然后在淘宝上卖。”彼时，古欣已经开始在网上销售自己研发的单片机开发板仿真器，并且，产生了几十万的销售收入。

2009年，温家宝总理提出“物联网”，也就是万物互联的理念。这一年，古欣从山大毕业开始工作，当时的他对“万物互联”这个概念远没有像现在一样清晰，“回想起来，那时很多领域已经有物联网了，只不过这些领域不是大众的，所以想到会有需求，没想到这么大。”

随着物联网行业的热度逐渐攀升，古欣隐约意识到了通讯模块的市场需求，随后自己摸索试着进入工业物联网做通讯。他研发的第一款联网通讯产品一口气卖了几十万销售额，这让他发现了物联网通讯市场的商机。接着，古欣立刻杀入物联网产业，有人物联网应运而生。

2012年，古欣创立了自己的公司。公司初创期只有一个人、一间办公室，总经理、研发、销售、客服等等，全部都是古欣一个人。古欣经常开玩笑，“公司一条龙服务，我就是那条龙，只有我自己。”

古欣至今都记得公司的第一笔订单：“我创业的第一个客户是在网上买了一个298元的编程器，我兴奋了好几天。”虽然从上大学就开始挣钱，但公司挣钱还是意义非凡，“创业十年了，那天几乎是我创业后最开心的一天，比现在拿下几百万的订单还要开心！”

古欣一直强调“认真做事”，他说这源于自己的父亲。“我父亲是我们老家方圆十里最有手艺的人，他又肯干活又肯动脑子，他外出打工，在第一个工地是工人，到第二个工地就是工头了。”提起父亲，古欣的语气既温暖又骄傲。古欣有个哥哥，父亲在对他和哥哥的培养上不惜一切代价，至今父亲都会骄傲的对他和哥哥说：“也许我没有什么存款，但你们兄弟二人就是我所有的资产。”

正是凭着“认真做事”的态度，古欣一步步闯出了自己的天地。创业过程中，他摸索出了自己独特的“技术诀窍”——用互联网思维方式做传统生意，形成了在整个工业物联网行业中最会用网络销售渠道卖产品的独特优势。

有人物联网从创办起就在网络平台上全面布局，部署了淘宝、京东、阿里巴巴等线上销售渠道。公司首创的“工单系统”，目前已累积几万个相关问题。同时，他们还向客户承诺实时客服回复，十分术支持。这些看似微小的细节，在时间的积累下，却成为有人物联网独特的竞争力。

经过几年的发展，有人物联网的旗舰店已做到双皇冠级别，每天有几百个新客户通过网上平台购买他们的产品。

大客户向来都是行业内公司最希望获得的。但从创业初期，有人物联网就独辟蹊径——为中小企业服务。古欣的理由是：这些中小企业需求强劲，却没有重视他们的供应商，如果能服务好这些企业，一定具有极大价值。

事实确实如此，公司积累了海量的中小企业，通过靠谱的品质赢得客户信赖。十年发展，有人物联网不断自我提升，服务客户，与客户共同成长，当不少老客户从中小型企业成长为大型公司时，有人物联网仍能以靠谱的品质和专业的态度陪伴在客户身边。尽管有人物联网绝大部分订单都是款到发货，依然有大量新客户主动找上们来，且老客户流失率很低，这种竞争力的背后正是认真做事的精神。

公司名字为什么叫“有人”？古欣这样说：“社会上是需要有人认真做事情的，这句话是公司一直以来所沿袭的金沙贵宾厅的文化，也是公司名字的由来之一。”

古欣说，他是个相对稳健的人，不做激进的事，“最差也就是赔点小钱，我走的路相对稳定。”从公司成立后不到五年时间，有人物联网的年营业额从零到过亿。

2018年，古欣开始整合物联网产业链，目前，有人物联网旗下包括济南有人物联网、上海稳恒电子、济南智泽贸易、山东有人智能、苏州有人智造5家全资子公司，同时拥有深圳办事处、武汉研发中心等。

古欣把公司的发展历史总结成三点：一是人员的增长史。从1个人到7个人又慢慢发展成现在500多人的团队；二是产品的扩展史。从最早做最简单的一套模块到做wifi，从做2g、3g、4g到现在的5g，现在又做了“有人云”平台；三是搬家史。从最早一个小房间，到后来有两个房间、三个房间，慢慢扩增到半层楼、一层楼、两层楼，生产上也是一次两次三次地搬家。

“每一次搬家都是公司规模的一次扩大，同时加入的小伙伴也越来越多，公司的力量日益壮大。”古欣在公司的文化墙上挂了一些员工合影照片，照片中的成员越来越多，给人一种越来越丰盈的温暖和力量感。

有人物联网的所有产品都是自己研发，公司近两年平均研发经费支出占营业收入比重约13.06%。一直以来，古欣都非常重视科技创新人才的培养，公司总人数五百多，研发中心人员数约两百人，占比达到近40%。

“我们是股份制企业，公司引入了员工持股和股权激励，这样大家会有干劲儿，增加大家的主人翁意识。”古欣认为，人才是公司的核心竞争力，“我特别重视人才引进，近几年来公司每年至少引进一位优秀人才，我们团结越来越多的人去做一件事，就会越做越好。”有人才，有未来；有人，才有未来；这也是“有人”名字由来的另一个原因。

有人就能做事。目前，有人物联网掌握并自主研发工业物联网大数据平台技术、云组态技术、边缘采集和计算技术和5g通讯技术，开发出工业物联网大数据云平台和系列硬件产品，产品涵盖模组、终端、云平台等，是行业内为数不多的全产业链金沙贵宾厅的解决方案提供商。

截至目前，公司现拥有/申请专利 103件，其中已授权发明专利9件，实用新型28件，外观设计12件，另有软件著作权 61 项，软件产品登记5个。大部分都是工业物联网通讯领域的核心技术。

此外，他们也非常重视与高等院校、科研院所的技术合作，目前已经与山东航天人工智能安全芯片研究院、山东大学空间信息技术实验室等签订多份产学研协议，充分利用高校及科研院所的智力成果、试验设备，发挥各自优势，强强联合，服务社会。

凭借过硬的技术和丰富的经验，古欣获评“2016年度杰出企业家”、“2017优秀科技创业导师”、“2018全国电子信息行业优秀企业家”、“2019优秀科技工作者”等荣誉称号。

同时，他带领公司荣获国家高新技术企业、双软企业、国家级专精特新小巨人企业、山东省瞪羚企业、山东省专精特新中小企业、山东省新一代信息技术行业领军十强、山东省软件百强企业、济南市领军领先企业、山东省工业企业一企一技术研发中心、济南市企业技术中心等多项荣誉资质。

2019年，古欣获得中欧国际工商学院工商管理学硕士学位，获评济南市泉城产业领军人才，2020进入山东省泰山产业领军人才公示名单。

在物联网领域中，全国少有企业能像有人物联网这样做到wifi、蓝牙、以太网、nb-iot、lora、cat-1等通讯制式全覆盖。古欣说：“这是全中国市场很少见的，从模组终端云平台，然后生产制造垂直打通，横向很宽，在物联网通讯细分领域，我们是做到了前几的地位。”

在过去几年，有人物联网一直依靠自身积累的利润在滚动发展，日子过得安稳踏实，对资本的需求并不强烈。但渐渐的，古欣看到物联网行业未来更大的广阔空间，意识到资本在品牌提升、未来资源整合、战略规划和资本运作方面的重要性，他便开始主动接洽投资人。

十分健康的运营情况使有人物联网顺利获得深创投和红桥创投3000万元a轮融资。2020年，有人物联网再次获得达晨创投、深创投、红桥创投共计7000万b轮投资。两轮融资共计1亿元。

近年来有人物联网开始做一些垂直的行业金沙贵宾厅的解决方案，目前公司在智慧农业、智慧畜牧业、智慧楼宇以及新零售等方面都有涉及。

古欣介绍，国内生猪养殖的龙头企业牧原集团大概有4000亿的市值，三年前和有人物联网合作，“我们一起做了很多关于智慧养猪的物联网系统，例如环境监测、用电安全、生物安全等方面的管控。”说起这样的事情，古欣兴致盎然。

古欣说物联网技术可以做很多很有趣的事情，大明湖灯光秀到绚丽的灯光效果就采用了有人物联网的技术，“还有个好玩的，就是那个银行atm机的防盗功能，如果你去砸atm机的话，远程可以控制催泪瓦斯，在里面根本待不住的。” 此类应用还被有人物联网用在了运钞车、金店、肯德基等很多领域。“还有高端白酒，比如某高端白酒企业，酒出厂后，到底是被喝掉了还是被囤起来了？到底是南方卖得多还是北方卖得多？有没有串货？用我们的系统可以精确跟踪到每一瓶酒。”这些高新技术被古欣说起来，就像一个个有趣的小游戏。

有人物联网已经做了一个很好的平面布局，古欣正带领他的团队在各行各业做深入研究和投入。古欣介绍说，在智慧楼宇方面，公司通过物联网技术把一些物业设施设备，如水、电、气、热、消防、电梯、空调等全部连接起来，物业管理公司就可以实现用更少的人用更方便清晰的方法，来管理更多的设备，“其实再放大一点，就是一个智慧城市的概念。”

目前，有人物联网正在做5g的边缘采集网关，同时为了方便快速地跨平台开发一些新产品，他们还在做一些嵌入式的操作系统。“现在物联网行业碎片化问题严重，目前面临着要去匹配不同场景、不同用户需求的产品诉求，我们会扩大生产能力，帮助客户提升品质和生产能力，从帮助客户发展中获得我们自己的发展。”古欣说，有人物联网的使命就是“连接价值，价值连接”。

凡是过往，皆为序章。看得见的成绩是冰山一角，暗涌在水面之下的山体，正在汇聚有人面向未来的更大能量。有人，就有一切。